聊聊訂價(上)



「聊聊訂價」是之前在粉專連載的系列文
這次把幾個短篇集結起來
相信看完之後,能對我作品的訂價方式更為了解

前言:關於公開售價

先來分享我為什麼會選擇公開售價,而非私訊問價

會這麼做的原因
嗯,簡而言之,因為我懶。

我不太想要把時間花費在一個一個回答價錢、尺寸、更多細節照片等等,這樣重複的事情上
所以選擇在一開始就把這些大家都想知道的資訊盡量完備
也免掉各位來詢價,還要等候回覆的時間

另外也希望大家看到作品時,得到的報價都是相同的
不要價錢有高有低(因為我自己記憶數字的能力很弱… 怕會記錯價錢報錯數字 😂)
也讓各位看到詳細的作品資訊後,全面評估自己要不要下手邀請
減少大家衝動購物的可能囉 😆

然後覺得開價太高也請別跟我殺價
我可以接受分期入手、幫你保留到發薪日,也可以純欣賞
同意殺價只是在抹殺自己的時間跟心血,所以我不可能會接受的 😕

不過報價是否公開,終究是各自的選擇
透過私訊問價也能增進跟粉絲之間的交流互動
但依照自己懶惰的個性(+ 非常堅持己見,這很金牛XD)
目前還不打算更改作法啦 😝


隱形成本有哪些?

要聊到成本,我就會想到茶包大之前的經典文
串珠創作能如此量化,那金工呢?
金工的成本除了材料跟設計外,還有幾項非常巨大的支出
以下讓我繼續說明

  • 金工工具的繁雜

之前有提過我的金工一開始是在大學推廣部學習的
上課之初就需要買一批工具,大概花 4~5 千
裡面有測量、銼修、鋸切的基本工具(一個遊戲新手體驗包的概念,都只是堪用的初心者用具)
後來因為確定自己想繼續在家製作,除了一些工具升級,還陸續入手了焊接、鍛敲等用具

其他還有蠟雕工具,相比之下雖然負擔較小,但也還是一筆支出
這些工具每次購買,都要花掉數千元,而工具的耗損與存放空間也是個問題…(畢竟在外租屋,空間=金錢)

  • 金工課程非常昂貴

最便宜的大概是大學推廣部、社區大學這類,以引導興趣為主的課程
自己上過幾期的心得,覺得有興趣的朋友可以去試試看
一萬元內(學費+第一點講的基本工具+些許材料費)就可以確定自己對金工有沒有愛
 
但想學習更進階的技法,就要找坊間的工作室了
工作室開的課程,從單一體驗(數千),到技法完整課程(數萬)都有
我前期在上過推廣部/社大的課程後,非常努力的在網路上尋找資源自己學習
過了一段成長期後就開始面對瓶頸,覺得自己做出來的東西都差不多
後來牙一咬開始找老師上課,有些技法、小技巧真的需要老師提點
後來算算學費,目前(~2021)大概花了一二十萬了吧(掩面
(然後有些課程雷雷的… 覺得收穫不大又浪費時間嗚嗚…)

  • 金工技法需要大量時間練習
千萬不要覺得,只用眼睛看老師實作、寫下完整筆記就能把作法學起來
也不要覺得,有老師在旁邊顧著,能在當下做完一次就是做得很好
這些上課得到的東西,只有在回家後,花大把時間重複練習、克服失敗、仔細思考後,才能內化成自己的東西
 
網路上很常看到金工流程的製作側拍影片,看起來整個行雲流水
但只有真的做過的人才知道,哪個地方多加熱幾秒就會崩掉、哪個地方多磨幾下就會失去平衡
每一件美麗作品的背後,都是製作者花費的大量時間去累積而成

  • 金工作品的原料
目前品牌使用的原料,都是純銀+天然晶礦,這些都是需要買回來囤的大量成本
銀是有公定價格的貴金屬,就像黃金一樣,是會隨著世界局勢上下波動的
(有些標榜純銀但又太便宜的飾品… 我真的不想多說什麼 😅)
使用後留下的銀材,不能像一般串珠材料那樣簡單回收,怎麼處理都會有一定的耗損產生
(這次武漢肺炎開始後,全球的銀價高漲,價格大概也回不去疫情之前了...)
 
而天然晶礦,不像人造水晶那樣有統一規格
可能連同一批買來的同種礦礦,都會有些微的大小差異
作品底檯都只能一個一個量身訂做,不可能靠大量翻模製作來壓低成本
更不用說你這次買少了,下次想回頭再買,一切都只能靠緣份了…
 
然後晶礦的入手管道也是一門學問
需要你花費心力去挖掘適合自己的門路廠商
這一切都需要時間去經營、花錢繳學費
有時候遇到網路上有人劈頭就一句話:你某某礦哪裡買的?
我只能說請你去玉市找,畢竟有人注重等級(色澤淨度等),有人只要便宜
如果要等級好 + 便宜,嗯… 我一樣不想多說什麼 😊
 
繼續說晶礦等級
因為是天然的東西,難免會有雲霧、裂紋、黑點等不完美
就像人也會有痣有斑,可以說這些不完美造就了世界獨一無二的你
有沒有完全天然的無暇美女?這樣萬中選一的礦礦,只能多掏一些錢出來贖回,這就看各人口袋深度了~
但我自己買礦還是喜歡有點特色的,完全無暇總覺得有些無聊

「你的無暇跟我的無暇會長很像
 但這顆不完美有著如海浪的雲霧,世界上找不到第二顆XD」

  • 設計製作與銷售
設計製作會另外分一篇來說,這邊先略過
銷售的話,從拍照、修圖、寫文案、上架、客服、查帳、包裝、寄件、平台抽成、售後服務都包含在內
一個人要做所有事情,所以我才會選擇公開售價來省下些許時間
也選擇不要接客製訂單,雖然接訂製可以穩定收入
但這要花大量時間溝通,有些對方指定的設計其實我並不喜歡,加上偶爾會碰到的奇葩要求…
接單並不會讓我快樂,所以後來選擇把時間體力拿來製作自己真正喜歡的設計啦!
 
而整個銷售流程中,其中拍照一直都是我的弱項 😥
初期只用手機+黃光檯燈拍照
到後來分期購買了相機、嘗試各種背景及道具、從自然光用到攝影燈
對於攝影素人的我來說,這些一樣要投入時間跟金錢去 trial and error 才能獲得微小成果
這部份努力了幾年,終於從 30 分進步到 70 分左右XD

其實以上每一點都可以認真的寫一篇網誌,但我想大家可能也沒時間看,就只寫最表層的部份 😂

之前有說過,「每次消費,都是為你想要的未來投票」這句話確立了我的品牌細節 如果各位喜歡手作的溫度與質感,不妨用實際消費去支持品牌 這樣絕對能支持品牌繼續在這條路上前進、讓品牌有在未來繼續茁壯的資本 😄


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